Ecco cosa ho per te questa settimana:

1. Il ‘sentito dire’, per evitare spiacevoli sorprese per la tua azienda
2. Il ciclo delle 4D nell’Indagine elogiativa’
3. Caratteri speciali per una comunicazione speciale

1. Il ‘sentito dire’, per evitare spiacevoli sorprese per la tua azienda

Il “sentito dire”, è un metodo di raccolta di informazioni non sempre attendibile, ma che comunque può avere una propria validità quando si tratta di “saggiare l’aria” per capire dove tira il vento.

Prevedere la crisi dell’azienda è interesse primario dell’imprenditore, ma egli non è il solo ad essere interessato allo stato di salute della propria impresa.

Come ogni imprenditore ben sa, molti sono i soggetti terzi che hanno interesse a conoscere lo stato di salute dell’azienda: fornitori, istituti di credito, finanziatori.

A volte potrebbe bastare l’aver sentito dire che un’azienda X non paga i fornitori e/o i dipendenti da diversi mesi per fare le proprie valutazioni in relazione all’opportunità di fare affari con l’azienda in questione.

Certo però che, soprattutto dal punto di vista del titolare dell’azienda potenzialmente in crisi, affidarsi all’intuizione è piuttosto rischioso in quanto non offre garanzie.

Molti imprenditori, moltissimi, anche di non piccole dimensioni, non conoscono quegli strumenti che possono aiutarli, che possono evitare la crisi dell’azienda e il suo fallimento.

La nuova collana di eBook ‘Gestione e Soluzione della crisi aziendale’ ha come obiettivo quello di farti capire che con l’aiuto di un esperto puoi salvare la tua azienda e guidarla verso acque più sicure. L’importante è elaborare un piano completo ed efficace e avere degli obiettivi raggiungibili per cui ricominciare a lottare insieme.

I primi due volumi, ‘Le crisi d’impresa: analisi e cause’ e ‘La previsione della crisi aziendale’ li trovi già su Amazon, clicca qui per scaricarli: http://www.amazon.it/s?_encoding=UTF8&field-author=Simone+Brancozzi&search-alias=digital-text

E se la tua azienda è in sofferenza, se si trova in crisi di liquidità, se i debiti con fornitori ed erario ti attanagliano o anche se solamente inizi a percepire i primi sentori della crisi richiedi tutte le informazioni sul servizio Ristrutturazione Debiti del network www.consulentiaziendaliditalia.it, clicca qui:https://consulentiaziendaliditalia.it/ristrutturazione-debiti/

2. Il ciclo delle 4D nell’indagine elogiativa

L’indagine elogiativa (Appreciative Inquiry) all’interno di un’azienda serve ad attuare un cambiamento positivo.

Il presupposto fondamentale è che le organizzazioni in generale, e le aziende in particolare, non sono, nella loro essenza, dei problemi da risolvere ma, al contrario, delle entità create per rispondere alle esigenze della società.

L’Appreciative Inquiry si propone come fine quello di sfruttare i punti di forza dell’organizzazione in modo tale da rendere irrilevanti le sue debolezze

Ed all’interno dell’indagine elogiativa si colloca il cosiddetto ‘Ciclo delle 4D’:

– Scoperta (Discovery). La prima fase prevede l’identificazione del “meglio di ciò che è stato e di ciò che è” (the best of what has been and what is).

Per fare ciò l’organizzazione dovrà mobilitare tutti coloro che hanno un interesse nella stessa al fine di identificare i punti di
forza e le pratiche migliori.

– Sogno (Dream). “Che cosa il mondo vuole che diventiamo?” (what is the world calling us to become?).

Partendo dalle potenzialità individuate nella fase di scoperta, e tenendo conto delle sfide che il mondo propone, si costruisce una visione chiara e orientata ad ottenere determinati risultati.

– Disegno (Design). Creare delle proposte possibili per una organizzazione ideale, articolando un progetto di organizzazione che le persone percepiscano come utilizzabile ed evidenziare il nucleo positivo come strumento per realizzare il sogno.

– Destino (Destiny). Rafforzare la capacità positiva dell’intero sistema per consentire al sistema stesso di sostenere lo slancio verso il cambiamento positivo in corso e la migliore performance

Per conoscere come svolgere al meglio l’indagine elogiativa all’interno della tua azienda e quali sono i successivi passi acquista subito il nostro nuovo eBook ”Guida alla gestione dell’impresa del futuro’ capirai come il web marketing, la gestione dei collaboratori e il modo di innovare saranno le nuove sfide chiave da affrontare per far sì che la tua impresa possa affermarsi nei prossimi anni!

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3. Caratteri speciali per una comunicazione speciale!

I caratteri “chiocciola” e “cancelletto” su Twitter vengono posizionati prima di una parola specifica, ed hanno due funzioni diverse:

‘@’ viene usato per “citare” un determinato utente all’interno di tweet. In tal modo l’utente menzionato vedrà il vostro messaggio nelle propria lista menzioni, indipendentemente dal fatto che stia “seguendo” il nostro profilo o meno.

Avendo letto il vostro tweet e sentendosi chiamato in causa l’utente citato potrebbe rispondere citando a sua volta il vostro nome utente e il messaggio apparirebbe nella vostra lista menzioni.

In entrambi i casi si tratta di un tweet comune, ma la presenza della citazione lo rende speciale, almeno per coloro che sono citati.

‘#’ , il “cancelletto”, è nato da una consuetudine all’uso da parte degli utenti Twitter. Premettendo tale carattere ad una parola la si rende automaticamente linkata, ovvero cliccabile. Cliccando su una parola linkata all’interno di Twitter otterrete tutti i tweet che contengano quella specifica parola, ordinati secondo un criterio cronologico dal più recente a quello più remoto.

Ogni parola preceduta da # prende il nome di hashtag. L’uso degli hashtag, o meglio il corretto uso degli hashtag, è fondamentale per realizzare una strategia di web marketing efficace anche mediante l’utilizzo di Twitter. Pubblicare un tweet con o senza hashtag influisce in modo significativo sulla visibilità dello stesso all’interno della comunità di Twitter.

Questi due strumenti sono fondamentali per dare la massima visibilità alla tua comunicazione!

Per sapere come come comunicare e raggiungere al meglio i vostri potenziali clienti su Twitter, ecco il nostro nuovo eBook ‘Trovare Clienti con Twitter’, acquistabile ora su Amazon.it

‘Trovare clienti su Twitter’ è il terzo volume della collana ‘Web Marketing per imprenditori e professionisti’

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E’ tutto anche per questa settimana. E mi raccomando come sempre, non esitare a rispondere a questa e-mail in qualsiasi momento.

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1. I non clienti per i tuoi prodotti

Vale la pena modificare l’approccio alla produzione provando a creare prodotti per il cliente, invece che cercare clienti per i prodotti.

Mi spiego meglio con un esempio. Pensate al latte di mucca: la maggior parte delle persone che consumano latte vaccino acquistano il latte intero, supponiamo ad esempio che il 60% di chi beve latte consumi abitualmente latte intero, che è quindi il latte di mucca più venduto.

Ora questo 60% del mercato viene conteso da diversi produttori; ammettiamo che la vostra azienda sia una delle dieci aziende che producono latte intero: la vostra fetta di mercato sarà intorno al 6%. Con una buona campagna di marketing potrete arrivare a conquistarvi il 10% del mercato.

Non male, ma … il restante 40% del mercato del latte? Che latte compra chi non compra il latte intero? È presto detto: chi non consuma latte intero acquista latte parzialmente scremato, latte scremato, latte al cacao, latte ad alta digeribilità, latte con aggiunta di fibre, latte con probiotici, latte alta qualità, latte crudo.

Prese singolarmente, le fette di mercato di questi prodotti posso sembrare esigue, perché in quel 40% sono compresi almeno una decina di prodotti simili, ma diversi.

Il punto però è che sommando tutte le varianti otteniamo una fetta di mercato piuttosto ampia che sarebbe un peccato non sfruttare.

Il mondo è cambiato per cui è cambiato il modo di gestire la tua impresa! Con il nuovo eBook ‘Guida alla gestione dell’impresa del futuro’ capirai come il web marketing, la gestione dei collaboratori e il modo di innovare saranno le nuove sfide chiave da affrontare per far sì che la tua impresa possa affermarsi nei prossimi anni!

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2. Il leading, come cacciare nuovi utenti per il tuo sito

Il leading è l’attività di web marketing con cui è più facile identificare il web marketing nel suo complesso poiché è l’insieme delle azioni intraprese da un’azienda per diffondere il proprio messaggio tramite il web, con lo scopo di attrarre l’attenzione degli utenti di internet e indurli a visitare il proprio sito.

Il fine dell’attività di leading è quello di convincere il visitatore, il fan o il follower, che è arrivato nel posto giusto e rassicurarlo in modo da convincerlo a fornire i propri dati e contatti che verranno utilizzati nelle fasi successive del sistema di web marketing.

Quindi, lungi dall’identificarsi con il web marketing stesso, l’attività di leading è solo la fase iniziale del sistema, anche se è difficile negare il fatto che senza leading il web marketing non esisterebbe nemmeno.

Per sapere come svolgere al meglio l’attività di leading e come catturare i vostri potenziali clienti attraverso le giuste mosse di web marketing, ecco il nostro nuovo eBook ‘Le attività per fare Web Marketing’, da oggi acquistabile su Amazon.it

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3. Il passaggio generazionale come fattore di crisi

La transazione generazionale nelle aziende familiari è legata ad un percorso che vive a stretto contratto, con generazioni che si susseguono.

In genere si spera, che tutti i frutti del duro lavoro scaturiti dal fondatore, prima generazione, vengano mantenuti, sotto forma di: know-how, capacità imprenditoriali, capacità di saper sfruttare al meglio le risorse disponibili, etc… Purtroppo questa prospettiva si va ad assottigliare nel tempo.

Un aspetto importante da non tralasciare risiede nel fatto che il susseguirsi di questi passaggi sono avvenuti in un arco temporale differente, con situazioni economiche differenti.

E’ evidente quindi che il passaggio generazionale è un formidabile fattore di Crisi, infatti molte ricerche scientifiche sostengono che solo il 30% delle imprese familiari sopravviva al passaggio alla seconda generazione e solo il 15% supera la seconda generazione.

Perché accade questo?

Con l’eBook ‘Le crisi d’impresa: analisi e cause’ (per scaricare clicca qui: http://www.webmarketingitaliano.it/corsi-e-seminari/ ) si cercherà di comprendere il motivo per cui, all’interno del sistema aziendale, si verificano degli squilibri e delle inefficienze tali da generare perdite economiche e, più in generale, dissesti aziendali.

L’analisi delle cause, oltre ad essere un’attività propedeutica per affrontare qualsiasi crisi aziendale, rappresenta un utilissimo studio che genera delle abilità, che consentono di evitare, nelle aziende in crisi, di commettere quegli errori che sono all’origine delle crisi aziendali.

Molti imprenditori, moltissimi, anche di non piccole dimensioni, non conoscono quegli strumenti che possono aiutarli, che possono evitare la crisi dell’azienda e il suo fallimento.

Che cosa aspetti allora? Scarica subito l’e-book, clicca qui: http://www.amazon.it/Le-crisi-dImpresa-analisi-ebook/dp/B00BHMC6JS/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1362215956&sr=8-1

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E se la tua azienda è in sofferenza, se si trova in crisi di liquidità, se i debiti con fornitori ed erario ti attanagliano o anche se solamente inizi a percepire i primi sentori della crisi richiedi tutte le informazioni sul servizio Ristrutturazione Debiti del network www.consulentiaziendaliditalia.it, clicca qui: https://consulentiaziendaliditalia.it/ristrutturazione-debiti/

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Ecco cos’ho per te questa settimana:

1. L’innovazione ed il pensiero creativo
2. Affrontare la crisi troppo tardi vuol dire insolvenza!
3. Nuovi clienti per la tua azienda nelle nuove tribù digitali

1. L’ innovazione ed il pensiero creativo

Per creare qualcosa di nuovo l’uomo si affida a due qualità proprie della sua specie: ragione e fantasia. Ecco, ciò che dovete imparare a fare, ammesso che non lo sappiate fare già, è utilizzare ragione e fantasia per produrre qualcosa di nuovo, di originale, qualcosa che prima non c’era, semplicemente perché nessuno ci aveva mai pensato.

Il pensiero creativo, che potremmo definire come una sintesi di ragione e fantasia, si serve di elementi che già esistono combinandoli in modo nuovo ed originale per produrre qualcosa che prima non esisteva.

Si tratta di una modalità di pensiero che nasce da una costante e feconda interazione tra gli emisferi destro e sinistro del nostro cervello, laddove l’emisfero destro è prevalentemente preposto alle attività emotivo-creative, mentre quello sinistro è maggiormente orientato a quelle logico-razionali.

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2. Affrontare la crisi troppo tardi vuol dire insolvenza!

Se la crisi è affrontata nel primo stadio, quando ancora cioè, non ha generato perdite economiche, sarà più facile rimediare.

La difficoltà in proposito è, spesso, l’individuazione della crisi, cioè dei sintomi che la caratterizzano e che preparano la seconda fase, quella delle perdite.

In questa fase le riserve aziendali si erodono gradualmente e con una velocità che varia secondo i casi.

Si ha un depauperamento le cui manifestazioni formali sono: l’assorbimento delle riserve di bilancio e di quote del capitale, l’erosione della liquidità, l’appesantimento dei debiti, la riduzione delle risorse destinate a funzioni essenziali (quella della ricerca, del marketing, dell’addestramento …), l’impossibilità di distribuire dividendi e così via. L’arresto delle crisi in questo stadio è più difficile.

Le difficoltà sono proporzionate in funzione del quadro di deterioramento cui il sistema è pervenuto, cioè, in sostanza, mutano secondo l’entità e la durata delle perdite subite.

Ed oltre un certo limite, esplode l’insolvenza!

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Ti ricordiamo che fino a domani 25 Febbraio l’e-book è assolutamente gratuito!!!

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3. Nuovi clienti per la tua azienda nelle nuove tribù digitali

‘Le persone si aggregano intorno ad interessi comuni perché vogliono condividere tali interessi con altre persone che essi riconoscono come propri simili. Ora come allora si formano delle tribù.

Le nuove tribù sono delle tribù digitali, che si formano e prosperano nella rete grazie all’uso dei cosiddetti canali informali o social network, come Facebook o Twitter.

Le tribù digitali funzionano poi secondo il concetto di viralità, cioè in base ad un meccanismo, tipico delle comunità virtuali, in cui ogni membro di una certa tribù è portato a condividere le informazioni con tutti i membri della sua tribù.

Ed è proprio qui che interviene il web marketing che intercetta l’interesse delle tribù e sfrutta la necessità di condivisione per diffondere il proprio messaggio utilizzando gli stessi canali informali utilizzati dalle tribù.’

Nuovo estratto dal nostro eBook ‘L’era del Web Marketing e la fine delle 4P’, primo volume della collana ‘Web Marketing per Imprese e Professionisti’ .

All’interno di questo primo volume, che ti ricordiamo puoi scaricare direttamente su Amazon.it (a questo link: http://www.amazon.it/marketing-delle-imprenditori-professionisti-ebook/dp/B00A7XIENA) , andremo alla scoperta di tutti gli aspetti fondamentali che legano il nuovo mercato, il nuovo modo di fare business, il nuovo modo di vendere i propri prodotti con le moderne tecniche di web marketing. In poche parole il NUOVO MARKETING.

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Ecco cos’ho per te questa settimana:

1. La massa degli strambi, ecco il nuovo consumatore
2. I Dis-collaboratori nella tua azienda, come gestirli?
3. Come valutare il livello di crisi di un’azienda

1. La massa degli strambi, ecco il nuovo consumatore

Il tempo libero, cioè non occupato dal lavoro o da incombenze di qualsiasi genere è per definizione il momento in cui si esercita la facoltà di scegliere, e quando si può scegliere di fare qualsiasi cosa non si sceglierà mai di fare quello che fanno tutti gli altri. La possibilità di scegliere porta con sé l’esigenza di scegliere, decretando così la fine della massa.
I cosiddetti normali, ovvero la massa, sono sempre meno, mentre gli strambi sono sempre di più. Ciò significa che la massa tende a scomparire soppiantata da un numero sempre crescente di strambi, la cui percentuale invece tende ad aumentare.”

Tratto dal nostro nuovissimo eBook ‘L’era del Web Marketing e la fine delle 4P’, primo volume della collana ‘Web Marketing per Imprese e Professionisti’ .

All’interno di questo primo volume, che ti ricordiamo puoi scaricare direttamente su Amazon.it (a questo link:http://www.amazon.it/marketing-delle-imprenditori-professionisti-ebook/dp/B00A7XIENA) , andremo alla scoperta di tutti gli aspetti fondamentali che legano il nuovo mercato, il nuovo modo di fare business, il nuovo modo di vendere i propri prodotti con le moderne tecniche di web marketing. In poche parole il NUOVO MARKETING.

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2. I Dis-collaboratori nella tua azienda, come gestirli?

Quando l’imprenditore si accorge che i suoi dipendenti, anziché lavorare per il bene dell’azienda, ‘remano contro’, deve assolutamente allontanare i soggetti in questione perché se egli spende dei soldi per qualificare i collaboratori e nonostante tutto il personale ha una mentalità ‘negativa’, questo atteggiamento si ripercuoterà inevitabilmente sull’azienda stessa e l’imprenditore avrà perso il denaro investito per la formazione del dis-collaboratore e – cosa ancora più rilevante – avrà compromesso il rapporto di stima e fiducia con i propri clienti.
Non cercate di cambiare l’atteggiamento di queste persone: perdereste soltanto il vostro tempo cercando soluzioni alternative che non si riveleranno efficaci e ciò vi costerà caro in termini economici, certamente, ma soprattutto in termini di immagine. Un dis-collaboratore può costare all’azienda più del doppio del suo stipendio.

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3. Come valutare il livello di crisi di un’azienda

Nella prima fase di una Ristrutturazione Debiti il consulente analizza la situazione finanziaria dell’azienda allo scopo di classificare la crisi assegnando il relativo livello di gravità che varia in maniera crescente da 1 a 4.
In tal modo l’imprenditore avrà consapevolezza della gravità della propria situazione e delle azioni che dovranno essere intraprese per risolvere la crisi. Inoltre, avendo consapevolezza della gravità della crisi, l’imprenditore saprà a quale obiettivo tendere e come impiegare le risorse di cui dispone e quali meccanismi potrà impiegare.

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